Facebook vs TikTok vs YouTube：AI 视频广告应该投哪个平台？

"视频广告应该投哪个平台？"这个问题问错了。正确的第一个问题是："我要触达谁、让他们做什么、每个动作能付多少钱？"

这个问题的答案会指向正确的平台——更可能是正确的平台组合。三大视频广告渠道（Facebook/Instagram、TikTok、YouTube）各有独特的优势、成本结构和用户行为，让它们分别适合不同的投放目标。

这篇指南给你做决策的数据，不用靠猜。

平台总览

Facebook & Instagram：精准定向的主力平台

能触达谁

Facebook 和 Instagram 提供最广的人群覆盖和最成熟的定向选项。合并用户群覆盖所有年龄段，但在 25-54 岁的购买行为上表现最强。

最强受众群： 家长、房主、职场中层、有成熟购买历史的网购用户。Facebook 的像素数据和 Advantage+ 让它成为再营销和相似受众最强的平台。

成本结构

Facebook 广告成本自 2020 年以来持续上涨，但在直接响应投放中仍有竞争力。竞价系统奖励高相关度的广告以更低的 CPM，这意味着创意质量直接影响成本效率。

• 平均 CPM： $8-$14（美国市场）
• 平均单次购买成本（电商）： $15-$45
• 最低可行日预算： 每广告组 $20-$50

格式最佳实践

• Reels（9:16）目前是覆盖面最大的格式。 如果只做一种格式，就做 Reel。
• 控制在 30 秒以内。 平台奖励完播率，短视频完播率更高。
• 优先为静音场景设计。 40% 的 Facebook 观众不开声音。文字叠加和视觉叙事必须能独立传达信息。
• 第一帧就是你的封面。 和 YouTube 不同，Facebook 从第一帧自动播放。第一帧就是你的 hook。

算法要点

Facebook 的算法为你告诉它优化的目标做优化——但它需要数据来学习。学习期大约需要每广告组每周 50 个优化事件。低于这个阈值，效果不稳定。

关键结论： 合并广告组而不是分散预算。更少的广告组配更多预算，效果好于很多广告组配薄预算。

TikTok：创意优先的发现引擎

能触达谁

TikTok 的用户年龄自 2022 年以来显著上移。Z 世代仍是核心，但美国 TikTok 用户中 35% 已超过 30 岁，各年龄段的购买意向指标都在上升。

最强受众群： 对趋势敏感的消费者、冲动购买者、美妆时尚爱好者、通过内容而非搜索发现产品的受众。

成本结构

TikTok 提供三大平台中最低的入门成本，是测试创意概念后再到 Facebook 或 YouTube 放量的理想选择。

• 平均 CPM： $5-$10（美国市场）
• 平均单次购买成本（电商）： $10-$35
• 最低可行日预算： 每广告组 $20

格式最佳实践

• 只做竖版（9:16）。 TikTok 上的横版视频等于隐身。
• 9-15 秒是甜蜜点。 TikTok 的算法重度奖励完播率，短视频更容易完播。
• 原生感比精致制作效果好。 看起来像有机 TikTok 内容的广告互动率是"像广告的广告"的 2-3 倍。
• 声音必不可少。 90% 的 TikTok 消费场景是开声音的。配音、热门音效、音乐不是可选项。
• 尽量用 Spark Ads。 通过 Spark Ads 推广原生风格内容会继承社交证明，CPA 通常低 30-40%。

算法要点

TikTok 的算法比任何其他平台都更激进地优先内容新鲜度。一条早期互动强的新广告会获得分发，无论账户历史如何。这让 TikTok 成为对新广告主最公平的平台。

关键结论： 在 TikTok 上，创意质量比定向精度重要。把 80% 的精力投在创意上，20% 投在定向上。

YouTube：意图驱动的转化平台

能触达谁

YouTube 是人们去学习、研究和做决定的地方。这让它和 Facebook、TikTok 有根本区别——后者的用户处于发现模式。在 YouTube 上，观众往往在看到你的广告之前就有购买意向。

最强受众群： B2B 决策者、高决策成本购买者、学习需求者、处于购买旅程研究阶段的受众。

成本结构

YouTube 的成本结构因格式而差异巨大。Shorts 便宜；可跳过前贴中等；不可跳过前贴较贵。

• 平均 CPM（Shorts）： $4-$8
• 平均 CPM（前贴片）： $10-$20
• 平均单次观看成本（可跳过）： $0.01-$0.05
• 最低可行日预算： $10-$30

格式最佳实践

• YouTube Shorts（9:16，60 秒内）以更低成本直接和 TikTok Reels 竞争。 如果你在做 TikTok 内容，同步发 Shorts。
• 可跳过前贴（16:9，30-60 秒）是旗舰格式。 前 5 秒决定你是否付费——只有观众看了 30 秒或点击后才收费。
• 5 秒内必须 hook 住观众。 可跳过广告在 5 秒后出现跳过按钮。你的 hook 必须有足够吸引力赢得持续注意。
• 声音设计是必需的。 95% 的 YouTube 观众开着声音。用配音，不只是文字叠加。

算法要点

YouTube 把观看时长和点击率看得比一切都重。完播率高的广告获得更低 CPM，因为 YouTube 希望展示不会让观众离开平台的广告。

关键结论： YouTube 奖励"像内容"的广告。教育型、故事型和演示型广告比硬推销效果好。

决策矩阵：按目标选平台

按投放目标

按月广告预算

按行业

跨平台创意策略

最高效的方式不是为每个平台从零创建内容，而是构建模块化内容体系来适配：

1. 先写 30 秒主脚本，使用我们视频广告脚本写作指南中的框架。
2. 先制作 30 秒版本，用于 Facebook 和 YouTube 前贴。
3. 裁出 15 秒版本，用于 TikTok 和 Instagram Reels。
4. 从最强 hook 裁出 6 秒前贴，用于 YouTube bumper 广告。
5. 调整质感——YouTube 更精致，TikTok 更原生/粗粝。

AI 视频工具让这种多格式制作变得可行。以前需要一周剪辑的工作现在一个下午搞定。在 AdConvert 的解决方案页面探索平台级视频创作。

常见的跨平台迁移错误

从单平台扩展到多平台时，团队在新平台上的头 30 天会犯可预测的错误：

错误 #1：把 Facebook 的定向逻辑搬到 TikTok。 Facebook 奖励窄范围、兴趣导向的定向。TikTok 的算法在更宽泛的受众下效果更好，因为它依据创意互动而非用户画像来优化。在 TikTok 上从宽定向开始，让算法通过内容表现找到你的受众。

错误 #2：把 YouTube 素材直接投 TikTok。 一条精致的 16:9 旁白式 YouTube 广告转成 9:16 放到 TikTok 上，看起来和感觉都格格不入。原生 TikTok 广告应该像创作者拍的，而不是制片公司拍的。反过来也一样——TikTok 的粗粝内容放在 YouTube 前贴片上同样违和。

错误 #3：第一天就在各平台平均分配预算。 把 60-70% 分配给已验证的平台，30-40% 给新平台。这保护了你的基线效果，同时给新平台足够的预算去学习。只有在新平台证明盈利后才均衡分配。

错误 #4：忽略平台特定的归因窗口。 Facebook 默认 7 天点击、1 天浏览。TikTok 使用 7 天点击、1 天浏览但对浏览归因的权重不同。YouTube 通常需要 30 天归因才能捕获完整的转化路径。用一致的窗口对比效果，否则数据会误导你。

常见问题

下一步： 用 AdConvert 制作你的第一批平台优化视频广告，或参阅我们的5 个烧预算的 AI 视频广告错误指南来避免最常见的陷阱。